PromonLogicalis tem primeiro cliente VCE
Leia a reportagem na íntegra publicada no portal
da
CRN
A PromonLogicalis deve apresentar o primeiro cliente de sua
parceria com a VCE, joint venture entre Cisco, EMC e VMware, até o
próximo mês. O nome e o projeto ainda são mantidos em sigilo, mas a
expectativa é que este seja o primeiro de muitos que surgirão. “Há
uma boa demanda para o produto, não por qualquer tecnologia nova,
mas porque ele facilita os negócios e acaba sendo bom para
fabricante, cliente e parceiro”, diz a diretora de marketing e
alianças, Renata Randi.
O Vblock da VCE é uma junção dos produtos das três marcas e
funciona como um pacote de infraestrutura completamente integrado,
trazendo o melhor do storage, rede e virtualização. Mas, para o CEO
da empresa, Luís Eduardo Sym Cardoso, a maior vantagem é que ele
agiliza o processo comercial. “Sem ele, seria preciso conversar com
três fornecedores diferentes a cada compra, isto consome tempo”,
comenta.
A parceria entre Promon Logicalis e VCE ainda não está
oficializada. Faltam detalhes de contrato entre as companhias.
Mesmo assim, a brasileira decidiu trabalhar os leads comerciais e a
capacitação de seus vendedores mesmo sem a assinatura final.
“Nossos profissionais já estão em processo de certificação da VCE
para que o cliente reconheça de imediato suas competências”, aponta
Renata.
Os contatos entre as duas empresas começaram há alguns meses quando
a joint venture estruturou as operações na América Latina e a
atuação da Promon com as três marcas que compõem a VCE se mostrou
óbvia. No mercado local, a Sonda IT foi a primeira a ser
certificada para comercializar o Vblock.
A aposta no Brasil é grande. Em entrevista à CRN BRasil, o
vice-presidente da VCE, Leon Taiman, revelou que já conta com três
clientes e almeja meta de redor de US$ 100 milhões na região
latina, em 2011. O foco inicial é de grandes empresas e governos,
mas a empresa tem planos de lançar soluções para médias empresas.
Isso encaixaria perfeitamente nos planos da PromonLogicalis, que
tem passado os últimos meses variando a carteira de clientes e tem
tido boa penetração fora de seu histórico de operadoras de
telefonia, construtoras e bancos.
A PromonLogicalis registrou vendas de US$ 400 milhões em toda a
América Latina, em 2010. O Brasil representou 70% do total. Em
2011, a empresa planeja 30%.